Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olunur?
Gayrimenkul danışmanı olmak için özel bir diploma ya da sektör deneyimi gerekmez; gereken belge MYK Seviye 4 Emlak Danışmanı belgesidir. Belgeden sonra işini büyüten şey, hangi ekiple ve hangi sistemle çalıştığındır.
Danışman olmak için sana gereken tek belge MYK Seviye 4.
Türkiye’de gayrimenkul danışmanı olarak çalışmak için MYK Seviye 4 Emlak Danışmanı Mesleki Yeterlilik Belgesi gerekir. Sınava girmek için diploma, yaş veya deneyim şartı yoktur.
Yazılı ve uygulama sınavlarının ikisinden de en az %70 başarı beklenir. Belge 5 yıl geçerlidir ve MYK’nın yetkilendirdiği belgelendirme kuruluşlarından alınır.
Sık karıştırılan nokta: “Emlakçılık belgesi”, “yetki belgesi” ve “MYK belgesi” aynı şey değildir. Danışman olarak çalışacaksan sana gereken MYK Seviye 4’tür; yetki belgesi çalışacağın ofisin sorumluluğudur.
Keller Williams’ta Nasıl Başlarsın?
Belge yasal izindir; mesleği öğreten şey ilk yılında aldığın destektir. Keller Williams’a katılan bir danışman, bağlı olduğu Bölge Müdürlüğünden eğitim, koçluk ve teknoloji desteği alır. Süreç şöyle işler:
Başvurunu yap
Formda bölgeni seçersin, başvurun doğrudan o Bölge Müdürlüğü’ne iletilir.
Takım Lideri ile tanış
Hedeflerini ve nasıl bir kariyer istediğini konuşursun. Bu bir mülakat değil, karşılıklı uyum görüşmesidir. MYK belgen henüz yoksa da görüşebilirsin, süreç konusunda yönlendirilirsin.
Bölge Müdürlüğü ile anlaş
Sözleşme aşamasıdır; şartlar ve süreç Bölge Müdürlüğü’nün inisiyatifindedir.
Eğitimlere başla
Bölge Müdürlüklerinde neredeyse her gün eğitim vardır ve bir kısmı mesleğe yeni başlayanlar için tasarlanır. İhtiyacına göre bu eğitimlere katılır, ilk yılında Üretkenlik Koçluğuyla her adımda destek alırsın.
Bu İşten Nasıl Kazanırsın?
Gayrimenkul danışmanının geliri, ürettiği işin karşılığıdır. Keller Williams’ta alım satım ve kiralama işlemlerinden elde ettiğin hizmet bedelinin büyük payı sende kalır; Bölge Müdürlüğünün payı daha düşüktür.
Şirkete yeni danışmanlar kazandırdığında, onların üretiminden de Katkı Payı alırsın.
%70
Franchise bedeli sonrası tutardan sana kalan
Tamamı
Kep’e ulaştıktan sonra franchise bedeli sonrası tutarın hepsi sende
7 seviye
Katkı Payı ağacından gelen ömür boyu pasif gelir
İlk Yılında Yanında Ne Var?
Keller Williams kendini “gayrimenkul sektöründe hizmet veren bir eğitim, koçluk ve teknoloji firması” olarak tanımlar. Bölge Müdürlüklerinde danışmanlara yönelik KWU eğitimleri verilir; bu programları KW Türkiye Eğitim Fakültesi’nin yüzü aşkın onaylı eğitmeni yürütür. İlk yılında en çok işine yarayacak olanlar şunlar:
IGNITE 6.0
KW’nin yeni danışman programı. İpucu üretmekten ilk işlemini kapatmaya kadar sahada ne yapacağını adım adım öğretir.
Gölgeleme
Deneyimli bir danışmanın yanında öğrenirsin. Portföy sunumunu, müşteri görüşmesini ve kapanışı teoride değil, işin içinde görürsün.
Üretkenlik Koçluğu
Sektöre yeni girenler için koçluk. Hedef koyar, haftanı planlar, ölçülebilir şekilde ilerlersin. Programın hedefi: katılımcıların en az %25’i ilk yılda Kepli Danışman olsun.
KW Command
Portföyün, müşteri veri tabanın, pazarlaman ve otomasyonun tek panelde. Kendi teknolojini kurmakla uğraşmazsın.
İlk yılın sonunda Danışman Milyoner Yolu’nda K0 Başlangıç’tan K1 Kuruluş’a geçmiş olursun. Sonrası için Karşılaştırmalı Rayiç Bedel (KRB), 4-1-1 zaman yönetimi, MGMD İş Planlama Kliniği ve BOLD koçluğu seni bekliyor. → Eğitim ve Koçluk
Bu Meslek Kime Göre?
Kariyerini değiştirenler
Sektör deneyimi şart değil. Hangi sektörden gelirsen gel, hatta hiç çalışmamış olsan da hızlı adapte olursun; eğitimler ve liderlerin koçluğu yanında olur.
Yeni mezunlar
Diploma şartı yok, yaş sınırı yok. MYK belgeni aldığında doğrudan başlayabilirsin.
Deneyimli emlakçılar
Portföyünü ve müşteri ilişkilerini yanında getirirsin. Değişen şey, kazancın ne kadarının sende kaldığı ve arkanda duran sistem.
Sık Sorulan Sorular
Gayrimenkul danışmanı olmak için diploma şart mı?
Hayır. MYK Seviye 4 sınavına girmek için diploma, yaş veya deneyim şartı yoktur.
Emlakçılık belgesi ile MYK belgesi aynı şey mi?
Hayır. Halk arasında “emlakçılık belgesi” denen şey çoğu zaman Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi’ni kastediyor; o belge işletmeye verilir. Danışman olarak çalışacaksan sana gereken MYK Seviye 4 belgesidir.
Yetki belgesi almam gerekiyor mu?
Danışman olarak çalışacaksan hayır; yetki belgesi çalıştığın işletmenin sorumluluğundadır. Kendi ofisini açacaksan gerekir.
Seviye 4 ile Seviye 5 arasındaki fark ne?
Seviye 4, ofiste danışman olarak çalışmak için gereklidir. Seviye 5 (Sorumlu Emlak Danışmanı), işletmenin yetki belgesi alabilmesi için sorumlu danışmanlarından en az birinde bulunmalıdır.
Kurslardan aldığım sertifika işime yarar mı?
5 Haziran 2018’den sonra alınan özel kurs sertifikaları MYK belgesi yerine geçmez. Eğitim almak faydalı olabilir ama yasal yeterlilik için MYK sınavına girmeniz gerekir.
Belgem yok, yine de Keller Williams ile görüşebilir miyim?
Evet. Belgeniz olmadan da görüşebilir, hangi adımları izlemeniz gerektiği konusunda yönlendirme ve destek alabilirsiniz.
Deneyimim yok, KW beni kabul eder mi?
Evet. IGNITE programı ve Üretkenlik Koçluğu tam olarak sektöre yeni girenler için tasarlanmıştır.
Ne zaman para kazanmaya başlarım?
İlk işlem genellikle birkaç ay alır ve kişiden kişiye değişir. Bu sabit maaşlı bir iş değildir; gelir üretime bağlıdır.
Her gün ofise gitmek zorunda mıyım?
Hayır. İşin sahibi sensin; çalışma düzenini kendin kurarsın. Bölge Müdürlüğü ofisi sana açıktır; eğitimler, ekip çalışmaları ve müşteri görüşmeleri için kullanırsın, ama mesai takibi yapılan bir düzen değildir.
Keller Williams’ta gayrimenkul danışmanı olmanın sabit bir maliyeti var mı?
İki kalem vardır: KW sistemlerini kullanmak için ödenen aylık ve yıllık sistem aidatı (KW Command, kurumsal e-posta hesabı ve diğer dijital altyapı dahil) ve bağlı olduğun Bölge Müdürlüğünün ofis kullanımı için aldığı aylık ofis aidatı. Tutarlar Bölge Müdürlüğüne ve yaptığın anlaşmaya göre değişir; görüşmende net rakamlarla konuşulur.